Negociar ou executar: os desafios das empresas que atuam com concessão de crédito

 

 

 

Negociar ou executar: os desafios das empresas que atuam com concessão de crédito

*Guilherme Cortez

Um dos grandes desafios das empresas que atuam na área de concessão de crédito certamente é a tomada de decisão quanto a qual estratégia adotar, principalmente quando um tomador se torna inadimplente: negociar ou executar?

A primeira etapa, a negociação amigável, muitas vezes sequer tem início, pois é comum o tomador ficar incomunicável quando está inadimplente, não deixando escolha ao credor senão iniciar o processo de execução judicial.

Em seguida, uma vez ajuizada a cobrança enfrenta novas barreiras como, por exemplo, a morosidade do judiciário, a ineficiência de alguns mecanismos de busca de bens utilizados durante o processo e as possíveis estratégias de blindagem patrimoniais operadas pelo devedor até que se torne inadimplente.

Grande parte das vezes, quando consegue citar o devedor, o credor se vê obrigado a renegociar a dívida em termos muito inferiores aos valores em aberto, ante a indisponibilidade do patrimônio do executado para expropriação.

Mas como evitar ficar sem opções ao adotar uma estratégia para recuperação de crédito? Existem diversas formas para que o credor evite ser compelido a adotar uma estratégia por falta de opções. A utilização da investigação patrimonial na etapa de análise para concessão do crédito, por exemplo, pode fornecer informações importantes para prever uma possível estratégia de blindagem ou de sucessão empresarial.

Munido de tais informações, a negociação antes do ajuizamento da ação tem grandes chances de ser exitosa, visto que o credor terá uma visão mais ampla do contexto em que o devedor está inserido.
Imprimir esforços nessa etapa é também uma questão de redução de custos, já que movimentar um processo judicial demanda investimento de tempo e dinheiro, além do desgaste na relação entre credor e devedor, devendo ser evitado sempre que possível.

Em um segundo momento, outra opção é a utilização do monitoramento da estrutura e dos bens do devedor, pois a movimentação destes pode indicar uma futura inadimplência, e a ciência prévia de tal situação permite ao credor se antecipar em relação aos demais, conseguindo negociar antes que seja necessário entrar em disputa com outros credores pela via judicial.

Quando o credor já iniciou a execução judicial, seja pela ausência de investigação prévia, seja pela impossibilidade de utilização de outra via, a negociação ainda é possível.

Com a utilização da investigação patrimonial durante a execução, é possível alcançar resultados semelhantes à modalidade preventiva, pois ainda que seja identificado patrimônio em primeiro momento inacessível pela via judicial, o conhecimento da existência de tais bens, ou da formação de um grupo econômico, ou a identificação de indícios de simulação e fraude a credores, pode ser utilizado a favor do exequente na negociação de um acordo judicial.

Isto porque não será interessante para o devedor ter sua estrutura exposta em um processo público, afinal, por mais moroso que seja o poder judiciário, se for dada publicidade para a sua estratégia, o devedor pode ter sua operação inviabilizada, pois todos os demais credores terão acesso a tais informações. Em determinados contextos, como o de Recuperação Judicial e Falências, o devedor corre até mesmo o risco de incorrer em ilícito penal, portanto, ter suas estratégias reveladas pode ser extremamente problemático, e certamente é um risco que não pretende correr.

Negociar ou executar?

A opção por negociar antes do ajuizamento de uma ação, no iniciar de uma execução ou negociar durante uma execução, dependerá de caso a caso, pois sempre é necessário avaliar diversas variáveis antes da escolha.

Porém, é certo que o credor só poderá tomar de fato a melhor decisão entre negociar ou executar se estiver munido das informações necessárias, coletadas através da Investigação Patrimonial, seja na etapa de análise, seja em monitoramento, seja com a execução já ajuizada.

*Guilherme Cortez atua com investigação patrimonial. É graduando em Direito e possui, além da certificação “Decipher” (Método Decipher – Investigações Corporativas), especialização em investigação patrimonial, principalmente com ênfase em blindagem e análise de registros imobiliários. Atualmente, é coordenador de investigações da Leme Forense e responsável pelo setor de Análise de Direitos Creditórios, que assessora em aquisições realizadas por investidores, desde a situação do processo judicial que discute a dívida até o levantamento de ativos e passivos dos devedores, com o fim de apurar o potencial de recuperação do crédito. Para mais informações, acesse o LinkedIn, Facebook e Instagram pelo endereço @lemeforense, pelo site https://lemeforense.com.br/ ou envie e-mail para Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.

Sobre a Leme Forense

O Serviço de Investigação Patrimonial da Leme Inteligência Forense foi criado para dar assistência aos credores a atravessar as dificuldades enfrentadas na localização do patrimônio de devedores. Utilizando ferramentas tecnológicas, inteligência artificial e uma equipe altamente qualificada, a equipe atua com uma metodologia eficiente de investigação patrimonial que identifica as estratégias adotadas por pessoas de idoneidade duvidosas para ocultação de bens, fraudes, criação de estruturas empresariais e localização de patrimônio para satisfação dos créditos em aberto. Para saber mais, acesse https://lemeforense.com.br/.

 

 

 

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Início de ano: com incentivo ao planejamento financeiro, Sicredi oferece soluções de crédito consciente, seguros e investimentos

 

 

 

Início de ano: com incentivo ao planejamento financeiro, Sicredi oferece soluções de crédito consciente, seguros e investimentos

Associados também contam com solução para pagamento automático de pedágios. Propósito da instituição é levar cada vez mais facilidade e conveniência ao correntista

O início do ano é, para muitas pessoas, a oportunidade de iniciar novas metas e, algumas delas, são ligadas ao planejamento do orçamento para um futuro financeiro mais saudável. O diretor de Desenvolvimento da Central Sicredi PR/SP/RJ, Adilson de Sá, destaca que os bons hábitos com o dinheiro estão relacionados à educação financeira. "É importante desenvolver e aprimorar a consciência sobre os recursos disponíveis, as possibilidades de investimento e as relações de consumo. No Sicredi, incentivamos o hábito de poupar, uma vez que entendemos a importância de guardar recursos para projetos a curto, médio e longo prazos”, analisa.

A instituição financeira cooperativa vem desenvolvendo projetos de educação financeira para diferentes públicos ao longo dos anos. Em 2020, o Sicredi lançou o programa nacional Cooperação na Ponta do Lápis, uma iniciativa que compartilha práticas de forma positiva, visando transformar a relação dos brasileiros com as finanças pessoais. A instituição mantém ainda uma parceria com a Mauricio de Sousa Produções, que criou uma série de revistas em quadrinhos e desenhos animados da Turma da Mônica, que aborda assuntos financeiros de maneira lúdica e divertida.

“É importante buscar informações adequadas para evitar enganos, principalmente quando se trata de investimentos, que ainda são uma novidade para muitas pessoas”, afirma o especialista, que ainda comenta os diferenciais da instituição financeira cooperativa em diferentes modalidades: “Associado do Sicredi, ao investir recebe rendimento dos valores aplicados e o direito de participar dos resultados alcançados pela instituição”, explica.

Com conceito “Forte” pela Fitch Ratings, principal agência de classificação de risco de crédito do mundo, o Sicredi possui um amplo portfólio de produtos, com alternativas que atendem investidores com diferentes perfis: os que buscam maior segurança, até os mais arrojados. “Temos nos destacado em qualidade de gestão de investimentos com diferentes opções, que vão desde a tradicional poupança até investimentos em fundos de renda fixa e variável”, comenta.

Crédito consciente

O especialista do Sicredi lembra que pessoas que traçaram como meta aquisições com custos mais altos, como a compra de um carro, a reforma da casa ou ainda a instalação de painéis solares, por exemplo, pode contar com a modalidade de crédito consciente, evitando grandes endividamentos. “O Sicredi possui várias opções de crédito e consórcio, que podem ser contratados de acordo com a necessidade e a capacidade financeira do associado. Essa transparência acontece pelo propósito do cooperativismo de crédito, que valoriza o relacionamento e a proximidade para oferecer as melhores soluções, de acordo com cada perfil”, explica Adilson que também indica opções para quitar dívidas mais caras ou para as contas de início do ano: “Existe uma linha de crédito específica para associados que desejam antecipar o pagamento de impostos como IPTU e IPVA, assim como uma opção de crédito para gastos com educação", conclui.

Entre as soluções oferecidas pela instituição financeira cooperativa também estão os seguros para proteção da casa, automóvel e familiar, operados pelas principais seguradoras do país. “Mesmo com a pandemia e a manutenção das medidas de distanciamento social, muitas pessoas saem para viajar no início do ano e nos feriados. E o seguro é a principal proteção, tanto das pessoas quanto do patrimônio", afirma o diretor do Sicredi.

Em 2020, o Sicredi indenizou em mais de R$ 165 milhões os associados dos estados do Paraná, São Paulo e Rio de Janeiro. “Além dos benefícios diretos, ao investir em produtos e serviços do Sicredi, o associado colabora com o desenvolvimento da comunidade onde a instituição financeira está localizada, pois os recursos são reinvestidos na região, fortalecendo a economia local e gerando riquezas”, comenta.

Tag Pedágio

Com a solução para pagamento automático em pedágios, a Tag de Passagem do Sicredi, os associados podem ter a conveniência de passar pelas cancelas de cobrança com o valor debitado direto da conta corrente, evitando filas e com maior segurança. A facilidade, um adesivo com um chip, pode ser utilizada em pedágios rodoviários e, em breve, em estacionamentos.

Pix

O Pix, sistema de pagamentos instantâneos do Banco Central do Brasil, também é uma opção para associados de todo o país. A solução está disponível dentro do aplicativo do Sicredi. De forma simples e prática, os consumidores podem transferir, pagar ou receber valores imediatamente. O novo sistema de pagamentos instantâneos também está disponível para máquinas de cartões do Sicredi como mais uma opção de recebimentos para os associados.

 

 

 

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Agito em casa com os pequenos

 

 

 

Agito em casa com os pequenos

Confira dicas para vestir a criançada de forma confortável e descontraída para curtir o Carnaval em família e com alegria

O Carnaval é uma das festividades mais antigas da humanidade. Acredita-se que ele tenha origem em festivais primitivos. Porém, a origem oficial é na Idade Média, quando a Igreja decidiu incorporar as antigas celebrações ao seu calendário e o carnaval então passou a corresponder aos últimos dias antes da Quaresma. A festa se popularizou e se tornou tradição no Brasil. Porém, nesse ano as comemorações não serão da mesma forma, devido à pandemia do novo coronavírus.

Apesar de muitos prefeitos e governadores terem cancelado o ponto facultativo da data, muitas escolas mantiveram a suspensão das aulas no período. Assim, uma maneira de entreter as crianças e adolescentes é promover um Carnaval em casa, com música e brincadeiras em família. E isso tudo pode ser feito sem gastar muito com o figurino. Mesmo em um cenário tão diferente, o comércio não deixou de se movimentar para atender a pedidos para a data, roupas com muita cor, estampas de personagens de desenhos animados e filmes e as florais continuam em alta. Uma das novidades para este ano é o macacão.

“Camisetas com personagens infantis e super-heróis são uma boa pedida”, destaca a empresária Ronilva Maria dos Santos, da loja Niña e Niños, no Shopping Estação Goiânia. Ela vende roupas infanto-juvenis para ambos os sexos e sugere peças que possam ser aproveitadas posteriormente. “As blusas com personagens de desenhos servem para brincar, como uma fantasia no Carnaval, e depois podem ser usadas no dia a dia também”, destaca.

Ronilva sugere roupas leves, como camisetas cavadas, peças de malha e algodão. “Para os meninos as bermudas podem ser de tactel ou de brim. Além dos personagens, estampas no geral também trazem alegria e peças floridas para as meninas”, sugere a lojista, que mudou recentemente de local dentro do Shopping Estação Goiânia e agora está na Rua D02.

Cor e conforto

A comerciante Stephanie de Pina concorda com a colega. Em sua loja, a Dona Mocinha, também localizada no Shopping Estação Goiânia, ela vende apenas roupas para meninas, de 1 a 12 anos. “Adquiri várias peças com estampas coloridas justamente pensando no Carnaval das crianças. Tenho também um vestido com pomponzinho nas mangas que dá para brincar, pular e fazer a folia em casa”, salienta.

Stephanie dá uma dica para os pais. “O que mais vendo são conjuntos, pois dá para combinar as peças separadas com outras que a criança já tenha em casa”, conta. Para o Carnaval ela também aposta em materiais que permitam os pequenos brincarem. “Roupas leves, de tecidos como algodão, viscose, crepe acetinado”, destaca a lojista, que revela ainda que uma tendência do momento são os macacões. “Até pouco tempo não tinham muita saída para crianças”.

 

 

 

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Lojacorr lança edição 34ª da Revista Corretora do Futuro

 

 

 

Lojacorr lança edição 34ª da Revista Corretora do Futuro

Com o tema “Celebrar é preciso”, a Rede Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros independentes do País, acaba de lançar a 34ª edição da Revista Corretora do Futuro. O veículo, produzido impresso e digital, aborda a importância de comemorar as conquistas, mesmo em meio a grandes adversidades, como que a o mundo presencia. Há pouco menos de um ano, o Brasil iniciou transformações social, econômica, sanitária e profissionais, que mostra a cada dia a necessidade de comemorar a vida e as conquistas, por isso da escolha da matéria de capa com o fechamento do ano de 2020 e suas realizações.

Além dessa homenagem aos esforços conjuntos de toda a Rede Lojacorr e suas corretoras, a 34ª edição conta com uma entrevista exclusiva com o CEO da SulAmérica, Gabriel Portella, onde ele compartilha um pouco sua trajetória e os desafios do trabalho remoto. Tem ainda a participação de articulistas especializados, como o palestrante e cofundador da plataforma AAA Inovação, Allan Costa, que aborda “Aprendendo a aprender: 5 passos fundamentais. A edição fala também sobre a entrada do novo diretor de Gente e Gestão da Rede Lojacorr, Dirceu Tiegs. Além de tudo isso, a revista conta com uma variedade de conteúdos sobre comunicação, marketing, propósito, gestão, psicologia e muitos outros!

A revista é institucional e possui 76 páginas. Tem o projeto gráfico e diagramação realizado pela Ctrl S Comunicação; Ana Clara Baptistella Murat (Jornalista Responsável) e o diretor Comercial (CCO), Geniomar Pereira, como editor responsável. São impressos cinco mil e quinhentos exemplares, distribuídos gratuitamente para o mercado de seguros. A versão digital pode ser conferida por meio do leitor digital http://bit.ly/34RevistaCorretoradoFuturo, ou por meio do aplicativo, disponível para Google play: https://goo.gl/Z9VBHo e Apple: https://goo.gl/UiCAGY.

Sobre a Rede Lojacorr

A Lojacorr é a maior Rede de Corretoras de Seguros Independentes do Brasil. Por meio do seu modelo de negócios disruptivo, realiza a intermediação entre corretoras de seguros e as seguradoras, disponibilizando suporte operacional, comercial e estratégico. Fundada em 1996, a empresa se dedica para oferecer as melhores soluções em distribuição de seguros e produtos financeiros às corretoras e clientes. Presente em 22 estados e no Distrito Federal, por meio de 55 Unidades de Negócios, as 360 mil apólices ativas, foram comercializadas por 3.330 profissionais de seguros, que atuam em mais de 3600 municípios. Tendo como sede administrativa, Curitiba (PR) e sede comercial em São Paulo (SP), a Rede Lojacorr conta também com 220 colaboradores. A Rede Lojacorr está entre as empresas emergentes do Sul e é certificada pelo Great Place to Work. 

 

 

 

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Completando 25 anos em 2021, ISAE acredita em flexibilidade para o ensino profissional no futuro

Completando 25 anos em 2021, ISAE acredita em flexibilidade para o ensino profissional no futuro

Inovação, sustentabilidade, capacidade de adaptação e parcerias internacionais são o cerne do planejamento da Escola de Negócios para o futuro

O ISAE chega a um quarto de século mirando construir um legado ainda maior em educação, sustentabilidade e inovação. A Escola de Negócios, que completa 25 anos neste mês de fevereiro, criou uma estrutura de ensino, a partir da cidade de Curitiba (PR), que oferece graduação, mestrado profissional e cursos de curta e média duração, além de MBAs e pós-graduações conveniadas à Fundação Getulio Vargas (FGV) e projetos exclusivos e sob medida para a capacitação empresarial em diversas áreas. É justamente esta flexibilidade e estar antenado às tendências de futuro que estão no cerne do planejamento da instituição para os próximos anos.

“Nos cursos do ISAE, temos mais liberdade de trabalhar mais forte esta customização, seguindo as tendências e necessidades do mercado”, explica a diretora de Educação do ISAE Escola de Negócios, Tânia Mara Lopes, citando a área de Business Intelligence como exemplo. A instituição, que ao longo de seus 25 anos formou quase 40 mil alunos, tem um timing de mercado que permite se alinhar mais rapidamente às demandas atuais. Além disso, Tânia destaca o diferencial de trazer um olhar global em função das parcerias com instituições de todo o mundo. “São fatores que estão na concepção do ISAE, deixar um legado e ter um propósito muito claro. Temos essa postura de focar no aprendizado para lidar com as complexidades e ter uma capacidade de mudança muito ágil, sendo proativo para criar o futuro que desejamos ter”, comenta a diretora.

Atualmente, a escola de negócios conta com sua matriz em Curitiba, que em 2021 ganhou um novo endereço moderno e aconchegante, no Shopping Estação, mas também tem unidades nas cidades de Londrina (PR) e Ponta Grossa (PR), além de estar presente em diversos outros estados do país com diferentes tipos de projetos e atuação, com destaque para os programas voltados para empresas dos mais variados portes e, também, para a capacitação de cooperativas. Trata-se de uma das primeiras instituições de ensino a integrar o Pacto Global em 2004, iniciativa da ONU voltada à sustentabilidade empresarial, e fez parte da força-tarefa que criou os Princípios para a Educação Executiva Responsável, com diretrizes que norteiam a gestão de mais de 800 escolas de negócios de todo o mundo.

Modelo híbrido

Depois de um ano aprendizado com a pandemia, a Escola de Negócios busca desenhar aulas em modelos que deem a oportunidade aos alunos de viver uma experiência profunda de aprendizagem, seja em ambiente presencial, online ou híbrido. “Temos como uma de nossas frentes prioritárias o investimento em tecnologia, inteligência artificial e gamificação. Nosso propósito é reunir diversos formatos de experiências, como podcasts, artigos, cases, vídeos para que os alunos coloquem em prática este aprendizado”, ressalta Tânia.

O presidente do ISAE, Norman de Paula Arruda Filho, afirma que, apesar da evolução da tecnologia, muitas das capacidades necessárias para profissionais e empresas seguem em alta, tais como a cooperação e a capacidade de integrar pessoas, metodologias e tecnologias. “Esse continua a ser o grande desafio até hoje e é a dinâmica da integração da educação. É isso que nos move”, diz.

Para tal, Arruda Filho destaca as parcerias internacionais firmadas ao longo dos anos. O ISAE é reconhecido pela Organização das Nações Unidas (ONU) por seu trabalho na formação de líderes globalmente responsáveis e na área da sustentabilidade. “Essa valorização da ONU abre portas para parcerias entre universidades internacionais com o ISAE, com uma capacidade de integração na área de projetos internacionais, o que é reconhecido pelo mercado e pelos estudantes”, comenta.

Expertise

O ISAE surgiu em 1996 com o propósito de servir de articulador para a gestão de projetos do Banco Mundial que seriam realizados no estado do Paraná, assumindo a gestão de projetos em diferentes áreas, como saneamento, energia e desenvolvimento urbano. Também se tornou referência em educação profissional no país ao firmar parceria com a FGV para ser uma unidade educacional para esse fim. “De forma muito natural, nos tornamos um centro de formação na área de gerenciamento de projetos. O segmento de Project Management foi incorporado à estrutura do ISAE, incluindo toda a competência da gestão de projetos obtida com essa expertise na parceria com a FGV e Banco Mundial e com a capacidade de desenvolver projetos em âmbito internacional, em parceria com instituições de educação internacionais”, lembra Arruda Filho.

Com o estabelecimento de uma sede no centro de Curitiba, o ISAE passou então a capacitar e implantar programas profissionais. “Queríamos ter uma unidade da FGV voltada à capacitação e formação de executivos para o desenvolvimento de capacidades e conhecimentos na gestão de projetos e de outras áreas”, ressalta Arruda Filho. Dessa forma, estabeleceu-se o conceito de Escola de Negócios, buscando compreender a aplicação daquilo que se desenvolvia no âmbito do ISAE, mas com foco nas organizações. “O ponto chave foi perceber a aplicabilidade do que fazíamos no ISAE para as empresas, seja na forma de serviços, nas experiências e vivências que adotamos”, explica o presidente da instituição.

Capacitação de cooperativas: ISAE Coop

O ISAE Coop, programa do ISAE que desenvolve soluções customizadas em governança, sustentabilidade e inovação para as cooperativas há 20 anos, já está presente em sete estados: Paraná, Rio Grande do Sul, São Paulo, Espírito Santos, Mato Grosso do Sul, Goiás e Bahia. Ao todo, o ISAE Coop já atendeu mais de 220 cooperativas, em mais de 700 projetos desde a sua implantação. Mais de 7 mil pessoas, entre eles gestores e conselheiros, foram beneficiadas pelas iniciativas – de curta e média duração, além da pós-graduação – em cerca de 90 cursos distintos. Entre os projetos desenvolvidos ao longo das últimas duas décadas, estão os programas de Educação Cooperativa (tanto de colaboradores quanto de associados), de formação de conselheiros, fiscais e coordenadores de núcleo, assim como os programas para a formação de lideranças.

Sustentabilidade e ações sociais

Desde o princípio, o ISAE teve a sustentabilidade como um de seus carros-fortes. Não à toa, a Escola de Negócios apoia e dissemina os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS), criados pela ONU em 2015. Trata-se de 17 objetivos que compõem uma agenda global voltada ao equilíbrio entre desenvolvimento humano e conservação do planeta até 2030. "Fazemos isso há 20 anos, sempre com o apoio de nossos alunos, parceiros de primeira hora. Eles não são apenas autores, mas também atores desta dinâmica de promoção de desenvolvimento”, completa Arruda Filho. 

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